search

Prisstrategier og rabatter innen eCommerce

Prisstrategiene som gir økt salg.

Pris og rabatt | Strategier for eCommerce-bedrifter

Dersom du driver nettbutikk, er du helt avhengig av å ha en vellykket prisstrategi. En strategi for pris og rabatter kan være nøkkelen til suksess, da de fleste forbrukere har pris som en avgjørende faktor når kjøp skal gjennomføres.

Det antas at rundt 90 % av alle som handler på nett leter etter gode tilbud og rabatter. Det antas også at rundt 20 % av alle kjøp i nettbutikken drives via prissammenligningstjenester – uavhengig av kategori.

Det finnes en rekke smarte strategier som kan benyttes når rabatter og priser skal settes på produkter og tjenester du selger. I denne guiden skal vi ta deg gjennom de beste prisstrategiene!

Hvordan gi produkter riktig pris?

Det er mange faktorer å ta hensyn til når en eCommerce-bedrift skal bestemme pris på ulike produkter. Er prisene for høye risikerer man at forbrukerne heller handler hos konkurrentene. Er prisene for lave kan dette gå utover bedriftens merkevare og omsetning.

Blant de viktigste tingene å ta hensyn til, er konkurrentenes priser og hvor mye kunden er villig til å betale. 

Kom i gang nå!

Vi hjelper deg prisstrategier som øker salget i din nettbutikk.

Prisavslag er et effektivt verktøy

Avslag er et effektivt virkemiddel for økt salg.

De fleste forbrukere ønsker å spare noen kroner om muligheten byr seg. Mange bruker prissammenligningsverktøy for å finne nettbutikkene som har de laveste prisene. Med rabatter og avslag i pris kan du sikre at kundene velger din nettbutikk.

Hele 97 % av alle forhandlere innen eCommerce benytter seg av prisavslag som prisstrategi. Her er det imidlertid viktig å være klar over at lite gjennomtenkte avslag kan ha uønsket effekt. Du kan blant annet risikere at profitten reduseres, samt at merkevaren svekkes.

Bruk av rabattkoder 

En av de mest vanlige formene for rabatt på nettbutikker er rabattkoder. Med rabattkoder får eCommerce-bedrifter full kontroll på kampanjer og prissetting. Rabattkoden kan gi forbrukeren et spesifikt beløp i avslag, prosentvis avslag eller lignende.

Et smart tips er å ha tidsbegrensede rabattkoder. Dette motiverer kunden til å gjennomføre et kjøp her og nå, i frykt for å gå glipp av gode tilbud. 

Et annet tips er å legge inn begrensinger for antall ganger rabattkoden kan benyttes. Det er også lurt å legge inn minstekrav til beløp som må brukes før rabattkoden kan anvendes, eller begrensinger på hvilke merkevarer eller produkter koden kan brukes på.  

Med rabattkoder kan du sørge for at den gjennomsnittlige ordreverdien økes, for eksempel ved at du gir tilbud av typen «kjøp A, få B med på kjøpet ved å bruke denne rabattkoden». Du kan også bruke rabattkoder til å spore effekten av markedsføringskampanjer i SoMe.

Ulike rabattkoder kan gis til ulike kundesegmenter for en mer personalisert handleopplevelse.<br />

Det er enkelt å kontrollere hvem som får rabattkoder og når.

Vær obs på at kunden får merarbeid med rabattkode-bruk, siden koden må oppgis ved utsjekk. Dette kan føre til flere forlatte handlekurver.

Rabattkoder kan i noen tilfeller deles videre av forbrukerne uten at du ønsker det.<br />

Automatiske prisavslag

Mange eCommerce-plattformer – som Shopify – har funksjoner som tillater deg å aktivere automatiske prisavslag. Dette kan sikre at kundene får avslag som automatisk aktiveres under utsjekk eller i handlekurven.

Du kan blant annet gi kunden avslag på ett produkt dersom et annet kjøpes, prosentvis rabatt eller spesifikke beløp i rabatt. For at rabatten skal aktiveres må kunden kjøpe visse produkter. Har du plattformer som Shopify Plus, kan du sikre at ordningen ikke misbrukes.

Også her kan du dra nytte av å tilby rabatter med tidsbegrensinger. Dette kan føre til at kunden får en følelse av at det haster å gjennomføre kjøpet.

Med automatiske prisavslag trenger ikke kunden å oppgi noen rabattkode manuelt.<br />

Tidsbegrensede tilbud øker sjansen for kjøp.

Automatiske prisavslag er gjerne ikke like skreddersydde som målrettede rabattkoder, noe som kan oppleves som en ulempe for kunden.

Selge produkter samlet til redusert pris

Se for deg at du skal kjøpe en spillkonsoll til barnet ditt i julegave. Denne spillkonsollen er i seg selv nokså verdiløs dersom du ikke har et spill til den. Mange elektronikkforhandlere selger spill og konsoller til en samlet, redusert pris.

Du kan med andre ord ofte tjene på å kjøpe to produkter samlet, heller enn å kjøpe produktene hver for seg. Ved å selge produkter samlet til redusert pris kan du derfor øke sjansen for at kundene handler i nettbutikken din. 

prisreduksjon ved kjøp av flere produkter

Psykologien bak pris

Dersom du driver nettbutikk bør du også tenke over psykologiske faktorer som spiller inn når forbrukerne skal velge produkter.

Et klassisk eksempel er at 199 kroner kan føles billigere enn 200 kroner. Ved å ofre én krone kan du med andre ord øke sjansen for at kunden handler hos deg.

Velg en eCommerce-plattform som gjør det enkelt å velge prisstrategi

Dersom du driver nettbutikk kan rabatter og korrekt prissetting være avgjørende for at du skal lykkes med salg.

Moo Gruppen hjelper deg å implementere en eCommerce-plattform som gjør det enkelt å gi forbrukerne en pris de ønsker å betale. Kontakt oss i dag for mer informasjon!

 Kontakt oss her→

Dersom du skal utvikle en nettbutikk, så vil utvilsomt spørsmålet om pris dukke opp. Det er tross alt viktig å budsjettere for utviklingen. Dessverre er det ikke slik at det finnes en standard pris for utvikling av profesjonelle nettbutikker, uansett hvordan en vrir og vender på det.

Med en prosjektleder som følger deg som kunde gjennom leveransen og gjennomføringen av prosjektet, oppnår vi god innsikt, forståelse og kontroll.

Netthandel i høytiden har de siste månedene blitt stadig mer aktuelt. Med en herjende, global pandemi og frykt for COVID-19, er det mange forbrukere som nå velger å handle på nett fremfor i fysisk butikk. Dette har ført til en massiv, global vekst innen eCommerce.